Dando entrenamiento a vendedores

Cursos en línea del Centro de Desarrollo Gerencial » Módulos de Actualización

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El curso inicia 2 días después de formalizar su inscripción

Uno de los aspectos más gratificantes de ser un gerente de ventas es ayudar a las personas en su equipo de ventas a lograr sus visiones y metas en la vida. Para que esto ocurra usted necesita coaching y habilidades fuertes de desarrollo. En este módulo, veremos maneras para convertirse en un coach más efectivo, elevando el desempeño de todo su equipo de ventas.

En este módulo, trataremos las razones del bajo desempeño. Practicaremos un proceso de desarrollo de habilidades y un sistema para dar feedback oportuno que asegure esfuerzos futuros. Esto se combina con dar una técnica para dar coaching y desarrollar a su equipo para que alcance los objetivos de todos los involucrados – el vendedor, el gerente de ventas, y la empresa.


Modalidad: En línea o Virtual

Tipo: Autoinstruccional

Duración: Dos (2) semanas

Objetivo:

  • Aplicar el Ciclo de Mejora de Desempeño para desarrollar un equipo de ventas
  • Aplicar los pasos del Proceso de Adaptabilidad para mejorar las habilidades de venta y el desempeño
  • Dar feedback efectivo basado en comportamientos

Competencias que desarrolla:

  • Orientación a Resultados— Apasionado por ganar. Dedicado a lograr soluciones para que todos ganen.
  • Management de Recursos Humanos— Maneja los procesos para alinear el capital humano con las metas organizacionales.
  • Profesionalismo— Proyectar una imagen de madurez e integridad que genere credibilidad.