Manejo de objeciones

Cursos en línea del Centro de Desarrollo Gerencial » Módulos de Actualización

219.119,20
El curso inicia 2 días después de formalizar su inscripción

La mayoría de las objeciones que reciben los vendedores pueden ser prevenidas; la experiencia demuestra que asimilada una estrategia, dominando técnicas de manejo de objeciones y anticipando las respuestas a las objeciones más comunes, prácticamente todas las objeciones pueden ser vencidas eficazmente.


Modalidad: En línea o Virtual

Tipo: Autoinstruccional

Duración: Dos (2) semanas

Objetivo:

  • Identificar puntos de acuerdo para reducir la resistencia
  • Aplicar un proceso ganar – ganar para resolver objeciones
  • Responder objeciones comunes con confianza

Competencias que desarrolla:

  • Captación de Clientes— Identifica y convierte en clientes campeones para nuestra empresa a los prospectos que deberían estar haciendo negocios con nosotros.
  • Experiencia de Clientes— Crea un ambiente con los clientes para mantener una relación positiva y a largo plazo. Equilibra las experiencias positivas para generar lealtad en los clientes y un deseo de ser campeones para nuestra empresa.